Software voor verkooptracking helpt ook bij prognoses, personeelsplanning en -optimalisatie en bij het bepalen van prijs- en strategieplannen voor het bedrijf.
Er is een groot percentage bedrijven dat nog steeds afhankelijk is van handmatige methoden voor het bijhouden van hun verkopen, zoals spreadsheets of papier, of zelfs whiteboards. Hoewel dit kan werken met kantoren met zeer lage verkoopvolumes, is het nog steeds niet ideaal.
Het gebruik van de traditionele manieren om verkopen te volgen kan leiden tot slechte prestaties, vanwege slechte klantervaringen, inefficiënt en inefficiënt gebruik van verkopers en hun tijd, minder deals gesloten en lagere inkomsten bij elke deal.
Gelukkig heeft technologie al deze problemen opgelost door software aan te bieden voor het volgen van verkopen. Deze beheren, volgen en begeleiden elk aspect van het verkoopproces met een reeks workflows die het verkooppersoneel op elk moment laten weten waar elk prospect zich bevindt en welke stappen ze vervolgens moeten nemen.
Tegenwoordig, echter, met betere integraties en machine learning, kan sommige software om verkopen te volgen de beste vervolgacties aanbevelen en kunnen verkoopteams inzicht krijgen in de status en de gezondheid van hun afdeling in het algemeen.
Sommige functies die u zult vinden met populaire software voor verkooptracking zijn pijplijn- en cyclusbeheer, dashboards, next-topacties, een pipeline-editor, web-to-lead-functie, integratie van sociale media, samenwerkingstools en basisfuncties voor contentbeheer.
Hier zijn de top 5-software om verkopen voor 2018 te volgen.
- 1
Verkoopsteam
Salesforce is een on-demand software om verkopen bij te houden die beschikbaar zijn voor gebruik door kleine, middelgrote en grote organisaties. De focus ligt op verkoop en ondersteuning, met mogelijkheden zoals verkoopbeheer, marketingautomatisering, klantenservice en relatiebeheer tussen partners.
Het helpt u bij het beheren van uw klantenaccounts, bij het volgen van leads, het voeren en bewaken van campagnes en bij de after-sales service van uw provider.
In combinatie met Outlook kunnen gebruikers contacten, agenda's, e-mails en taken in zowel de e-mailapp als Salesforce synchroniseren. Kleine bedrijven kunnen ook hun contacten beheren, verkopen en deals volgen, evenementen en hun eigen verkooptaken beheren en meer leads krijgen terwijl ze de prestaties volgen.
De Enterprise-tool bevat meer functies, zoals teamverkoop, zakelijke workflow, instellingsgoedkeuring en automatisering, API-integraties en call-scripts.
Krijg Salesforce
- 2
Pipedrive
Pipedrive is een webgebaseerde software om verkopen bij te houden en uw zakelijke pipeline te beheren door uw verkoopactiviteiten en bewakingsdeals te plannen.
Het is gebaseerd op activiteitsgestuurde methodologie en stroomlijnt elke verkoopactie die leidt tot het omzetten van een lead of prospect in een succesvolle verkoop.
Omdat het cloudgebaseerd is, hebben het verkoopteam en andere betrokken medewerkers toegang vanaf elke locatie en op elk moment, met elke browser of mobiele app die hieraan is toegewijd. Het geeft ook volledige zichtbaarheid van de verschillende pijplijnen, via de robuuste interface die details bevat van de voortgangsfasen per deal en bruikbare punten.
Een van de sterke functies is de activiteits- en doestool waarmee verkoopteams activiteiten in de pijplijn kunnen volgen en aangepaste verkooprapporten kunnen geven voor het monitoren van afzonderlijke of groepsniveaudoelstellingen, verkoopgegevens kunnen analyseren en rapporten kunnen genereren die kunnen worden gebruikt voor de besluitvorming.
Het frankeersysteem is eenvoudig en naadloos te integreren met vele e-mailproviders zoals Outlook, Gmail en Yahoo, onder anderen. Zodoende kan uw team e-mailberichten verzenden en ontvangen van verschillende accounts met behulp van hun Pipedrive-account.
Het integreert ook met andere toonaangevende tools voor het bijhouden van verkoop en klantrelatiebeheer voor eenvoudige overdracht en het delen van contacten, communicatiegeschiedenis en andere belangrijke informatie, plus integreert met MailChimp, Zapier, Trello en Google Maps.
Krijg Pipedrive
- 3
Zoho CRM-software
Zoho is een bekend merk in bedrijfssoftware en deze specifieke software voor het volgen van verkopen is een op de cloud gebaseerd CRM dat is toegesneden op kleine en middelgrote bedrijven.
De interfaces omvatten tools zoals klantenondersteuning, verkooptracking en marketingautomatisering, productconfiguratie, rapportage en klantanalyses.
Met deze software kunt u de multikanaals ondersteuning gebruiken om verbinding te maken met uw klanten en prospects via e-mail, livechat, telefoon of zelfs sociale media. het heeft ook een gamification-functie waarmee je het verkoopproces kunt gamificeren, terwijl je actief belonen en verkoopmedewerkers bereikt die hun doelen halen en / of overtreffen.
Met de mobiele app hebt u toegang tot verkoopactiviteiten en informatie over klanten vanaf elk iOS- of Android-apparaat, terwijl de Blueprint-functie verkoopprocessen automatiseert via workflow- en macro-definitie voor normale taken.
Het kan worden geïntegreerd met bestaande software zoals Google Docs, Microsoft Office en Sharepoint, met add-on-apps voor gespecialiseerde zakelijke, samenwerkings- en productiviteitsvereisten.
Download Zoho CRM-software
- 4
Hubspot CRM-software
Hubspot is een andere populaire marketing- en CRM-softwareoplossing, maar deze is cloudgebaseerd en helpt bedrijven om leads te volgen en te koesteren, en zakelijke metrische analyses uit te voeren.
Het is gratis beschikbaar en geschikt voor elk type bedrijf in verschillende segmenten, zoals boekhouding, constructie en anderen. Het biedt een realtime overzicht van de hele verkooptrechter, terwijl klanteninteracties automatisch worden bijgehouden via e-mail, sociale media of telefoon.
Met deze software om verkopen te volgen, kunt u e-mailsjablonen maken en beheren en hun prestaties bijhouden, plus real-time meldingen verzenden over gebeurtenissen zoals wanneer een contactpersoon de e-mail opent of bijlagen downloadt.
U kunt maximaal een miljoen contacten toevoegen, met onbeperkte gebruikers en uw gratis toegang heeft geen tijdslimiet, maar de toegevoegde contactpersonen kunnen aan de Hubspot Marketing Hub worden toegevoegd als ze samen worden gebruikt.
Zodra u het gaat gebruiken, vindt u ook enkele gratis versies die beschikbaar zijn in de betaalde marketing- en verkoopsoftware, zodat deze tool verder gaat dan wat een standaard CRM doet, zodat u uw verkoopprocessen kunt verbeteren.
Het integreert met e-mailproviders zoals Gmail, GSuite en veel Outlook-versies.
Ontvang Hubspot CRM-software
- 5
Infusionsoft
Dit is een andere cloudgebaseerde verkoop- en marketingoplossing die CRM-, e-commerce- en marketingautomatiseringsfuncties biedt in een enkele suite, waarmee kleine bedrijven in verschillende sectoren hun verkoopvolumes en klantervaring kunnen verbeteren.
Met deze software om verkopen te volgen, kunt u contacten segmenteren, klantinteracties bijhouden, e-mailberichten verzenden, marketingcampagnes uitvoeren op basis van geopende e-mails, klikken en andere variabelen, uw e-commerce beheren uit voorraad, betalingen en aankopen, plus online winkelen instellen carts tijdens het volgen van de activiteit van de online winkel.
Het heeft rapportage- en analysetools waarmee u variabelen zoals e-mails en campagnes, verkopen, inkomstenprojecties en anderen kunt analyseren om het rendement op investeringen van uw verkoopactiviteiten bij te houden.
Je kunt het ook op afstand gebruiken omdat het op de cloud is gebaseerd, met je Android- of iOS-smartphone of -tablet, en het kan worden geïntegreerd met apps zoals QuickBooks, Salesforce, Outlook en Gmail.
Koop InfusionSoft
Is er een software om verkopen te volgen die u erg handig vindt en die hier niet wordt genoemd? Deel met ons in de opmerkingen hieronder.
